在電線電纜這個萬億市場里，每天都上演著營銷大戰(zhàn)。上千家電線電纜企業(yè)、數(shù)萬名電纜營銷經理為爭奪市場蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王，敗者為寇。想成為勝者，先看看電纜營銷里有哪些套路?

質量為王、服務至上

隨著電線電纜用戶逐漸成熟，質量已經成為他們購買電線電纜的首要條件，而一家具有穩(wěn)定電纜產品質量的電纜制造企業(yè)則是市場營銷人員的根基。對于只考慮價格業(yè)主，營銷人員要引導他們考慮服務、生產能力、品牌等因素，灌輸自身企業(yè)產品質量與優(yōu)勢。

“先供貨、再付錢”只是勇敢者的游戲

一手交錢，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運作模式是“先供貨、再付錢”，這顯然與目前多數(shù)電纜制造企業(yè)的游戲規(guī)則是相沖的。一些營銷經理在較大利潤誘惑下，按照客戶的游戲規(guī)則簽了單。對營銷經理來說這種模式風險極大。當然，高風險，才有高回報，這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。

質量不過關 主動找檢測中心

電纜產品質量年年在整頓，從官方抽檢數(shù)據(jù)來看，市場上電纜產品整體合格率在80%以上。但僅從國網(wǎng)電子商務平臺上國網(wǎng)公司每月發(fā)布的不良供應商來看，一些大廠也避免不了電纜質量問題。一旦出了質量問題，怎么解決?

業(yè)主單位一般會把電纜送到檢測中心檢測，由檢測中心出具電纜檢測報告。在檢測中心沒有把電纜檢測報告提交至業(yè)主單位之前，是解決質量問題的第一時間。